本報訊 記者梁睿報道：近日，中國石化(6.79,0.01,0.15%)召開銷售系統(tǒng)及潤滑油公司相關負責人參加的專題會議，就潤滑油銷售業(yè)務整合進行了部署。此次會議正式拉開了長城潤滑油銷售渠道整合的序幕，標志著長城潤滑油醞釀已久的“專業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設正式浮出水面。

 中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，在潤滑油市場上，渠道作為產(chǎn)品、品牌與消費者直接溝通的界面，在市場競爭中扮演著越來越重要的角色。長城潤滑油此次業(yè)務整合就是基于潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢，主要目標是建立起符合市場規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運行機制，打造專業(yè)化的渠道體系，進一步提升渠道競爭力。

 據(jù)了解，長城潤滑油此次渠道整合的核心內(nèi)容是中國石化各省市石油公司與中國石化潤滑油公司的潤滑油業(yè)務交接，相關客戶以及市場管理職能由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。公司將對現(xiàn)有自主渠道，以及中石化省市石油公司交接后渠道進行梳理和整合。以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員；同時以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開發(fā)終端為主，以進一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。而此前，中石化省市石油公司承擔了中國石化區(qū)域內(nèi)市場長城潤滑油的分銷職能。渠道整合后，中石化省市石油公司主要經(jīng)營加油站潤滑油零售業(yè)務。